12 B2B Demand Generation Beispiele für 2024

‍

Demand Generation geht weit über die reine Lead-Generierung hinaus. Es handelt sich um eine strategische Marketingmethode, die darauf abzielt, Aufmerksamkeit und Interesse für deine Produkte oder Dienstleistungen zu erzeugen, um die Nachfrage anzukurbeln und qualifizierte Leads in treue Kunden zu verwandeln.

Im B2B-Marketing ist es besonders wichtig, sich als Thought Leader zu etablieren, Vertrauen zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Demand Generation kann dir dabei helfen, diese Ziele zu erreichen und deine Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben.

In diesem Blogbeitrag stelle ich dir 12 bewährte Demand-Generation-Strategien vor, mit denen du im Jahr 2024 deine Marketingziele erreichen kannst:

‍

1. Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM) ist eine strategische Marketingmethode im B2B-Bereich, die einzelne Kunden oder Interessenten als eigenständige Märkte betrachtet. Anstatt einen breit gestreuten Ansatz zu verfolgen, konzentriert sich ABM auf personalisierte Kampagnen, die speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen von High-Value-Accounts zugeschnitten sind.

‍

Kernprinzipien von ABM:

• Selektive Zielgruppenansprache: Im Gegensatz zu traditionellen Marketingstrategien, die große Zielgruppen ansprechen, fokussiert sich ABM auf eine klar definierte Anzahl von besonders wertvollen Accounts.
• Personalisierte Interaktionen: ABM-Kampagnen gehen über standardisierte Massenkommunikation hinaus und bieten maßgeschneiderte Inhalte, Botschaften und Engagements, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes einzelnen Accounts abgestimmt sind.
• Enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb: ABM erfordert eine enge Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams, um eine einheitliche Kundenansprache zu gewährleisten und den gesamten Kaufprozess zu optimieren.

Beispiel von einer erfolgreichen ABM-Kampagne

Intrideas gezielte Plakatwerbung für Ogilvy & Mather verdeutlicht eindrucksvoll, wie Account-Based Marketing (ABM) in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden kann.

Intridea, ein Webdesign Unternehmen, verfolgte das Ziel, Ogilvy & Mather, eine renommierte Werbeagentur, als neuen Kunden zu gewinnen. Anstatt auf breit gestreute Marketingmaßnahmen zu setzen, entschied sich Intridea für einen ABM-Ansatz, der auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen von Ogilvy & Mather zugeschnitten war.

Intridea platzierte eine Plakatwand in unmittelbarer Nähe des Ogilvy-Büros in Manhattan. Die Plakatwand trug eine personalisierte Botschaft, die direkt an Ogilvy & Mather gerichtet war und auf die Herausforderungen und Bedürfnisse der Agentur einging. Dieser kreative und direkte Ansatz sollte die Aufmerksamkeit von Ogilvy & Mather auf sich ziehen und das Interesse an Intrideas Dienstleistungen wecken.

Die Plakatwerbung erwies sich als voller Erfolg. Sie generierte beträchtliche Aufmerksamkeit und positive Reaktionen bei Ogilvy & Mather. Sowohl der CEO Lou Aversano als auch der Managing Director Dimitri Maex kontaktierten Intridea, um ihre Begeisterung für die Kampagne auszudrücken und sie zu einem Meeting in ihr Büro einzuladen.

‍

Erfolgsfaktoren:

Der Erfolg der Intridea-Kampagne lässt sich auf mehrere Faktoren zurückführen:

• Klare Zielsetzung: Intridea hatte von Anfang an ein klares Ziel vor Augen: Ogilvy & Mather als neuen Kunden zu gewinnen.
• Tiefes Verständnis des Zielkontos: Intridea investierte Zeit und Mühe, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Interessen von Ogilvy & Mather genau zu verstehen.
• Kreative und personalisierte Ansprache: Die Plakatwand war kreativ und einfallsreich und sprach Ogilvy & Mather direkt an.
• Effektive Kanalwahl: Die Platzierung der Plakatwand in der Nähe des Ogilvy-Büros war ideal, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
• Messbarkeit der Ergebnisse: Intridea konnte den Erfolg der Kampagne anhand von Kontakten und dem gewonnenen Neukunden messen.

‍

Snowflakes Einsatz von personalisierten Inhalten ist ein weiteres beeindruckendes Beispiel für die Leistungsfähigkeit von Account-Based Marketing (ABM). Das Unternehmen erstellte maßgeschneiderte Inhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen von Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey abgestimmt waren.

"Insgesamt hat Snowflake allein im 2. Quartal des Geschäftsjahres 22 eine Steigerung des Engagements um 60% erzielt. Das Beste daran ist, dass diese Erfolge im gesamten Unternehmen geteilt werden. Intellimize hat nicht nur meinem ABM-Team geholfen, personalisierte Erfahrungen für unsere Kunden zu schaffen, sondern uns auch die Zeit gegeben, uns intern besser aufeinander abzustimmen und unsere Zusammenarbeit zu verbessern. In ABM erstellen wir nichts isoliert, sondern beziehen Elemente von unseren Marketing- und Vertriebskollegen mit ein. Demand Gen führt Webinare durch und erstellt Inhalte, Field Marketing organisiert Veranstaltungen, SDRs machen Outreach, und wir kuratieren das Ganze mit hyper-personalisierten Botschaften für Top-Accounts. Wir sind abteilungsübergreifend integriert, so dass unsere Erfolge auch die Erfolge dieser anderen Teams sind." - Hillary Carpio, Director of Account Based Marketing bei Snowflake

‍

Schlüsseltipps für erfolgreiche ABM-Kampagnen

1. Personalisierung ist der Schlüssel: Der Erfolg von ABM steht und fällt mit der Personalisierung. Passe deine Inhalte und Botschaften individuell auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkonten an. Nutze personalisierte Videos, dynamische Landingpages und zielgerichtete Anzeigen, um eine relevante und ansprechende Erfahrung für deine Interessenten zu schaffen.
2. Sei kreativ und stich aus der Masse: Innovative Taktiken können deine ABM-Kampagnen von der Konkurrenz abheben. Ob eine kühne Plakatwand in der Nähe deines Zielkontos oder personalisierte Website-Inhalte, die auf die Interessen deiner potenziellen Kunden zugeschnitten sind - kreative Strategien ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und bauen stärkere Verbindungen auf.
3. Schaffe eine gemeinsame Front: Marketing und Vertrieb Hand in Hand: Sorge für eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Ermögliche es deinen Marketern beispielsweise, an Verkaufsgesprächen teilzunehmen und wertvolle Erkenntnisse aus der Kundeninteraktion zu gewinnen. Diese enge Abstimmung macht den Übergang von Marketing-qualifizierten Leads (MQLs) zu Sales-qualifizierten Leads (SQLs) reibungslos und effizient.
4. Tools für effizientes Wachstum: Nutze die Kraft von ABM-Plattformen und -Tools, um deine Bemühungen zu rationalisieren und wertvolle Einblicke zu gewinnen. Tools wie Demandbase und Metadata helfen dir bei der Automatisierung und Optimierung deiner Kampagnen. So wird es einfacher, hochwertige Accounts anzusprechen.

2. Content Marketing

Content Marketing ist für die Generierung von Nachfrage im B2B-Marketing von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige der effektivsten Arten von Inhalten:

1. E-Books: Sie bieten detaillierte Informationen zu einem bestimmten Thema und positionieren deine Marke als Autorität. Sie eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung, da die Nutzer oft ihre Kontaktdaten gegen einen Download eintauschen.
2. Whitepaper: Ähnlich wie E-Books bieten Whitepaper detaillierte Berichte zu Branchenthemen, in denen Forschungsergebnisse oder Erkenntnisse vorgestellt werden, die die Entscheidungsfindung beeinflussen können.
3. Templates: Man könnte sagen, dass dies eine innovativere Art von Inhalten ist. Heutzutage kannst du mit Tools wie Notion und Airtable interaktive Kurse, Listen, Dashboards und Übersichten erstellen und potenzielle Kunden durch Social Media oder die Suche darauf stoßen lassen, um so Leads zu sammeln und einen Mehrwert zu bieten.
4. Fallstudien: Sie zeigen reale Beispiele dafür, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung einem Kunden geholfen hat, ein Problem zu lösen, und liefern soziale Beweise und praktische Illustrationen deiner Value Proposition.

Die Verwendung dieser Inhaltsarten hilft dabei, Vertrauen aufzubauen, dein Publikum zu informieren und es durch den Sales-Funnel zu führen.

‍

​Beispiel für eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie

Hubspot. Muss ich noch mehr sagen? Sie sind ein großartiges Beispiel für eine leistungsstarke B2B-Content-Marketing-Strategie. HubSpot ist hervorragend darin, wertvolle, lehrreiche Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse seines Publikums zugeschnitten sind, das aus Marketern, Vertriebsfachleuten und Kundendienstteams besteht.

Die Strategie

1. Umfassende Content-Bibliothek: HubSpot bietet eine breite Palette von Inhalten, darunter Blogbeiträge, E-Books, Whitepaper, Webinare und Tutorials. Diese Inhalte sprechen verschiedene Phasen der Buyer's Journey an und stellen sicher, dass potenzielle Kunden relevante Informationen finden können, egal wo sie sich im Entscheidungsprozess befinden.
2. Bildungsorientierung: Die Inhalte sind sehr lehrreich und helfen dem Publikum, Probleme zu lösen und Geschäftsprozesse zu verbessern. Dies positioniert HubSpot als vertrauenswürdige Autorität in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundendienst und macht es für potenzielle Kunden wahrscheinlicher, ihre Produkte in Betracht zu ziehen.
3. SEO-Optimierung: Die Inhalte von HubSpot sind akribisch für Suchmaschinen optimiert. Sie verwenden Keyword-Recherchen, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte in den Suchmaschinen hoch ranken und organischen Traffic auf ihre Website lenken.

Ergebnisse

Dieser Ansatz hat HubSpot einen bedeutenden Erfolg beschert, indem er ihnen geholfen hat, eine massive Online-Präsenz aufzubauen und einen stetigen Strom hochwertiger Leads zu generieren. Ihr Fokus auf Bildungsinhalte zieht nicht nur potenzielle Kunden an, sondern führt sie auch durch den Sales-Funnel und treibt letztendlich Conversions und Kundenbindung voran (HubSpot Blog).

Indem du dem Beispiel von HubSpot folgst, kannst du eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, die deine Zielgruppe nicht nur anzieht, sondern auch weiterbildet und konvertiert und so die Nachfrage nach deinen B2B-Angeboten steigert. Schau dir unbedingt ihren Blog an, um zu sehen, was sie tun.

‍

Tipps für die Erstellung ansprechender Inhalte

1. Personalisierung: Passe deine Inhalte an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe an. Nutze Daten und Tools wie AnswerThePublic oder UberSuggest, um ihre Interessen und Schmerzpunkte zu verstehen und deine Botschaften entsprechend anzupassen.
2. Interaktive Inhalte: Integriere Elemente wie Quizze, Umfragen und interaktive Infografiken, um die Nutzer aktiv einzubinden. Diese Art von Inhalten werden eher geteilt und können höhere Engagement-Raten erzielen.
3. Video nutzen: Videoinhalte gewinnen weiter an Beliebtheit. Verwende Kurzvideos für schnelles Engagement und längere Videos für ausführliche Tutorials oder Fallstudien. Plattformen wie LinkedIn und TikTok sind für B2B-Videoinhalte besonders effektiv.
4. Konsistente Veröffentlichung: Halte einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan ein. Konsistenz hilft beim Aufbau eines Publikums und sorgt dafür, dass deine Marke im Gedächtnis bleibt. Ziel sollte es sein, regelmäßig hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, seien es Blogbeiträge, Videos oder Social-Media-Updates.
5. Konzentriere dich auf Qualität und Nützlichkeit: Stelle sicher, dass deine Inhalte nicht nur von hoher Qualität, sondern auch für deine Zielgruppe nützlich sind. Umfassende, datengestützte Inhalte, die auf die Absicht des Nutzers eingehen, schneiden in der Regel besser ab und ranken höher in den Suchergebnissen.

3. Email Marketing

Personalisierte E-Mail-Kampagnen sind für effektives B2B-Marketing unerlässlich. Sie helfen dir, stärkere Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen, indem du auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Schmerzen eingehst. Personalisierung geht über die Verwendung des Namens des Empfängers hinaus; sie beinhaltet die Anpassung von Inhalten auf der Grundlage von Verhalten, Beruf, Interessen und bisherigen Interaktionen. Dieser Ansatz kann die Engagement-Raten und Conversions deutlich steigern und deine E-Mail-Marketing-Bemühungen effektiver machen.

‍

Beispiel einer effektiven E-Mail-Marketing-Kampagne

Ein herausragendes Beispiel für eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne sind Sephoras Video-Tutorial-E-Mails.

Sephora versendet E-Mails mit Video-Tutorials, die zeigen, wie man ihre Produkte verwendet. Diese E-Mails helfen, jegliche Unsicherheit der Kunden in Bezug auf die Produkte zu beseitigen und damit ihr Vertrauen und ihre Kaufbereitschaft zu erhöhen. Der visuelle und lehrreiche Ansatz macht die E-Mail sehr ansprechend und nützlich und fördert effektiv Conversions.

Best Practices für E-Mail-Marketing

1. Segmentierung: Segmentiere deine E-Mail-Liste, um unterschiedlichen Gruppen relevantere Inhalte zu senden. Dies kann auf der Grundlage von Demografie, Kaufhistorie oder Engagement-Level erfolgen. Durch die Segmentierung deiner Zielgruppe kannst du deine Botschaften genauer zuschneiden, was die Öffnungs- und Klickraten deutlich verbessern kann.
2. Interaktive Elemente verwenden: Integriere interaktive Elemente wie Umfragen, Quizze und Videos in deine E-Mails. Interaktive Inhalte können das Engagement steigern und deine E-Mails einprägsamer machen. Zum Beispiel kann die Verwendung eines auffälligen Video-Thumbnails mit einem überzeugenden Play-Button die Empfänger dazu ermutigen, dein Video anzusehen.
3. Auf Mobile-Optimierung achten: Stelle sicher, dass deine E-Mails für mobile Geräte optimiert sind. Da ein erheblicher Teil der Nutzer E-Mails auf ihren Smartphones abruft, ist ein mobil-freundliches Design für die Aufrechterhaltung des Engagements entscheidend. Verwende Responsive-Design-Techniken, um sicherzustellen, dass deine E-Mails auf jedem Gerät gut aussehen.
4. Fesselnde Betreffzeilen schreiben: Deine Betreffzeile ist das Erste, was die Empfänger sehen, und sie hat einen erheblichen Einfluss auf deine Öffnungsraten. Halte sie kurz, verwende aktionsorientierte Sprache und mache sie interessant. Hubspot hat eine sehr coole Ressource, in der sie Betreffzeilen und Beispiele analysieren.
5. Automatisieren, wo es möglich ist: Nutze Automatisierungstools, um deine E-Mail-Kampagnen zu optimieren. Automatisierung kann dir helfen, zeitnahe, relevante E-Mails basierend auf dem Nutzerverhalten zu versenden, wie z. B. Willkommens-E-Mails, Warenkorbabbruch-E-Mails und Re-Engagement-Kampagnen. So stellst du sicher, dass du immer effektiv kommunizierst, ohne manuellen Aufwand.

4. Social Media Ads

Ahh B2B and LinkedIn. They go together like bread and butter. If you're in B2B, chances are your target audience is on LinkedIn. And it is Ahh, B2B und LinkedIn. Sie passen zusammen wie Brot und Butter. Wenn du im B2B-Bereich tätig bist, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass deine Zielgruppe auf LinkedIn ist.

LinkedIn bietet unvergleichliche Targeting-Möglichkeiten, mit denen du Entscheidungsträger, Branchenführer und potenzielle Kunden direkt erreichen kannst. Die umfangreichen Daten von LinkedIn zu Jobtiteln, Unternehmensgrößen, Branchen und beruflichen Interessen erleichtern es dir, deine Botschaften und Inhalte auf die richtige Zielgruppe zuzuschneiden. Auch Plattformen wie Facebook, Twitter und sogar Instagram werden für das B2B-Marketing immer relevanter. Sie ermöglichen es Unternehmen, ein breiteres Publikum anzusprechen, Markenbekanntheit zu schaffen und durch gezielte Anzeigen und interaktive Inhalte Leads zu generieren.

‍

Beispiel einer erfolgreichen Social-Media-Kampagne

Ein erfolgreiches Beispiel ist Shopifys Kampagne. Shopify verlagerte den Fokus von einem "Anmelden"-Event auf ein "Testversion starten"-Event, wodurch potenzielle Kunden die Plattform sofort ausprobieren konnten. Diese Änderung führte zu einer Steigerung der Kundengewinnung um 16 % und einer Senkung der Kundengewinnungskosten um 14 %. Die Kampagne war erfolgreich, weil sie hochwertige Leads ansprach, die bereit waren, sich intensiv mit dem Produkt zu beschäftigen, und durch den Einsatz von Videoinhalten und präzisem Targeting die Wirkung maximierte.

Trends für 2024

1. Interaktive und fesselnde Inhalte: 2024 sind interaktive Inhalte wie Umfragen, Quizze und Live-Diskussionen der Schlüssel, um dein Publikum zu engagieren und wertvolle Erkenntnisse zu sammeln. Probiere sie aus! Sie können den passiven Content-Konsum in aktive Teilnahme verwandeln und deine Social-Media-Kampagnen effektiver machen.
2. Integration von Kanälen: Die Verknüpfung deiner Social-Media-Aktivitäten mit anderen Marketingkanälen wie E-Mail-Kampagnen und Webinaren kann ein kohärentes Markenerlebnis schaffen. Dieser Ansatz hilft, deine Botschaft zu verstärken und die Konsistenz über verschiedene Plattformen hinweg zu wahren.
3. Mitarbeiter-Advocacy-Programme: Indem du Mitarbeiter ermutigst, Inhalte über dein Unternehmen in ihren persönlichen sozialen Netzwerken zu teilen, kannst du die Authentizität steigern und deine Reichweite erweitern. Diese Strategie nutzt die echten Verbindungen und das Vertrauen, das Mitarbeiter in ihren beruflichen Kreisen aufgebaut haben.
4. Video-Storytelling: Die Verwendung von Videoinhalten, um fesselnde Geschichten über deine Marke, Produkte oder Branchentrends zu erzählen, kann das Engagement erheblich steigern. Videos können Produktfunktionen präsentieren, Kundenstimmen teilen oder Aktivitäten hinter den Kulissen hervorheben und deinen Content nahbarer und ansprechender machen.

5. Webinare and Virtuelle Events

Vorteile von Webinaren

Webinare können ein leistungsstarkes Werkzeug für das B2B-Marketing sein.

Hier sind die wichtigsten Vorteile:

1. Größeres Publikum erreichen: Webinare beseitigen geografische Barrieren und ermöglichen es dir, dich mit einem globalen Publikum zu verbinden.
2. Markenbekanntheit steigern: Sie helfen, die Autorität deiner Marke aufzubauen, indem du dein Fachwissen in der Branche unter Beweis stellst.
3. Hochwertige Leads generieren: Personen, die sich für Webinare anmelden, sind in der Regel an deinem Thema interessiert, was sie zu hochwertigeren Leads macht.
4. Kosteneffektiv: Webinare sind erschwinglicher als Präsenzveranstaltungen und senken die Reise- und Veranstaltungskosten.
5. Inhalte wiederverwenden: Webinar-Aufzeichnungen können in Blogbeiträge, Social-Media-Snippets und mehr umgewandelt werden, was ihren Wert verlängert. Heutzutage gibt es KI-gestützte Tools wie Riverside und Contrast, die hier helfen können.

Beispiel für eine gut durchgeführte Webinar-Kampagne

Ein hervorragendes Beispiel für eine erfolgreiche B2B-Webinar-Kampagne stammt von Leadfeeder, einem Unternehmen, das B2B-Lead-Gen-Lösungen anbietet.

Die Strategie

1. Bildungsorientierung: Die Webinare von Leadfeeder konzentrieren sich darauf, ihr Publikum über verschiedene Aspekte der Leadgenerierung und Vertriebsoptimierung aufzuklären. Sie behandeln Themen wie die Einrichtung von Tracking-Tags, die Verbindung mit Google Analytics und die Optimierung von Lead-Nurturing-Prozessen. Dieser pädagogische Ansatz stellt sicher, dass die Inhalte wertvoll und direkt auf die Bedürfnisse ihres Publikums anwendbar sind.
2. Interaktives Format: Ihre Webinare sind sehr interaktiv und beinhalten oft Live-Q&A-Sitzungen, Umfragen und praktische Demonstrationen. Zum Beispiel veranstalten sie offene Bürozeiten, in denen die Teilnehmer Fragen stellen und Live-Demos basierend auf ihren Anfragen sehen können. Dieses Maß an Interaktion hilft, das Publikum bei Laune zu halten und bietet unmittelbaren Mehrwert.
3. Regelmäßige Terminierung: Leadfeeder hält einen konsistenten Zeitplan für ihre Webinare ein, was hilft, ein regelmäßiges Publikum aufzubauen. Sie veranstalten oft Webinare an bestimmten Tagen und zu Zeiten, die für ihre Zielgruppe günstig sind, wie z.B. Dienstagnachmittage, die laut Studien optimal für die Teilnahme sind.
4. Effektive Promotion: Das Unternehmen setzt einen Multi-Channel-Ansatz ein, um seine Webinare zu bewerben, einschließlich E-Mail-Marketing, Social Media und Community-Engagement in Nischengruppen. Diese gezielte Werbung stellt sicher, dass sie die richtige Zielgruppe erreichen und die Registrierungs- und Teilnahmequoten maximieren.
5. Follow-up-Strategie: Nach dem Webinar folgt Leadfeeder den Teilnehmern und Nicht-Teilnehmern, indem sie ihnen Aufzeichnungen des Webinars, zusätzliche Ressourcen und Umfragen zur Erfassung von Feedback zusenden. Dieses Follow-up hilft, das Engagement aufrechtzuerhalten und Leads weiter in den Sales Funnel zu führen.

Ergebnisse

Dieser Ansatz hat ihnen einen beachtlichen Erfolg beschert und ihnen nicht nur geholfen, ihr Publikum zu schulen, sondern auch hochwertige Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Der Fokus auf die Bereitstellung von praktischen, umsetzbaren Erkenntnissen und die Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Engagement haben ihre Webinare zu einem Eckpfeiler ihrer Marketing-Strategie gemacht.

Wenn du den Ansatz von Leadfeeder als Inspiration nimmst, kannst du fesselnde und effektive Webinare erstellen, die dein Publikum nicht nur weiterbilden, sondern auch die Nachfrage nach deinen B2B-Angeboten steigern. Achte darauf, den Fokus auf die Bereitstellung von Mehrwert, die Interaktion mit deinem Publikum und die effektive Bewerbung deiner Webinare zu legen, um ihre Wirkung zu maximieren.

‍

Strategien zur Erhöhung der Webinar-Teilnehmeranzahl und des Engagements

1. Interaktive Inhalte: Nutze Umfragen, Q&A-Sitzungen und Live-Chats, um dein Publikum zu engagieren und das Erlebnis interaktiv zu gestalten.
2. Frühzeitig und häufig bewerben: Beginne mindestens einen Monat im Voraus mit der Bewerbung deines Webinars über E-Mails, Social Media und deine Website. Erstelle eine überzeugende Landingpage für die Anmeldungen.
3. Influencer einbinden: Arbeite mit Branchenexperten zusammen, um Webinare gemeinsam zu veranstalten oder deine Events zu bewerben. Ihre Unterstützung kann ein größeres Publikum anziehen.
4. Nachbereitung: Versende Follow-up-E-Mails mit Webinar-Aufzeichnungen, zusätzlichen Ressourcen und einer Dankes-Notiz, um das Gespräch am Laufen zu halten und Leads zu pflegen.

6. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Bedeutung von SEO für die Demand-Generierung

SEO ist eine weitere wichtige Taktik für die Demand-Generierung, da sie deinen Inhalten hilft, in den Suchmaschinenergebnissen höher zu ranken, wodurch es für potenzielle Kunden einfacher wird, deine Lösung für ihr Problem zu finden.

Effektive SEO-Strategien erhöhen den organischen Traffic, verbessern die Sichtbarkeit der Marke und führen qualifizierte Leads zu deiner Website. Hohe Positionen in den Suchmaschinen schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit, da die Nutzer dazu neigen, den Top-Ergebnissen von Google zu vertrauen. Das bedeutet mehr Engagement und Conversions für dein Unternehmen.

‍

Beispiel für ein Unternehmen mit gutem SEO

HubSpot ist ein Paradebeispiel für ein Unternehmen, das sich in Sachen SEO hervortut. Sie erstellen tiefgreifende, hochwertige Inhalte, die auf die Interessen und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Sie decken eine unglaublich breite Palette von Themen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundendienst ab.

HubSpot aktualisiert auch kontinuierlich seine Inhalte, um sie relevant, hochrangig und wertvoll zu halten. Zu ihrer Strategie gehört der umfangreiche Einsatz von internen Links, um die Auffindbarkeit von Inhalten und das SEO-Ranking zu verbessern. Dieser Ansatz hat HubSpot als maßgebliche Quelle in ihrer Branche etabliert und lenkt erheblichen organischen Traffic auf ihre Website.

‍

SEO-Trends und -Tipps für 2024

1. KI und maschinelles Lernen: KI-gestützte Tools werden für SEO immer wichtiger, da sie bei der Analyse von Daten und der Optimierung von Inhalten helfen. Nutze KI, um die Keyword-Recherche, die Content-Erstellung und die prädiktive Analyse zu verbessern und Trends vorauszusehen.
2. Video-SEO: Da der Konsum von Videoinhalten zunimmt, ist die Optimierung von Videoinhalten für Suchmaschinen unerlässlich. Verwende Keywords in Videotiteln, Beschreibungen und Tags. Erstelle überzeugende Thumbnails und füge Transkripte hinzu, um die Zugänglichkeit und Durchsuchbarkeit zu verbessern.
3. E-E-A-T (Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit): Google legt zunehmend Wert auf Inhalte, die von anerkannten Experten erstellt werden. Etabliere Autorenentitäten, indem du die Referenzen deiner Content-Ersteller hervorhebst und auf ihre Profile verlinkst.
4. Themenautorität und Content-Cluster: Der Aufbau umfassender Content-Cluster zu bestimmten Themen kann die Autorität deiner Website verbessern und die Rankings verbessern. Erstelle ein Netzwerk von miteinander verlinkten Inhalten, das alle Aspekte eines Themas ausführlich behandelt.
5. Search Generative Experience (SGE): Die KI-gestützten Snippets von Google verändern die Art und Weise, wie Nutzer mit Suchergebnissen interagieren. Während diese schnelle Antworten liefern, verlinken sie auch auf vollständige Artikel für tiefergehende Informationen. Stelle sicher, dass deine Inhalte detailliert und autoritativ sind, um in diesen Snippets vorgestellt zu werden.

7. Paid Search Ads

Mit PPC kannst du deine Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen und auf relevanten Websites platzieren und so Traffic mit hoher Kaufabsicht direkt zu deinen Angeboten leiten. Mit präzisem Targeting und Echtzeit-Optimierung kann PPC eine kosteneffektive Möglichkeit sein, Leads zu generieren und die Markensichtbarkeit zu steigern. (PPC)

‍

Beispiel einer erfolgreichem PPC-Kampagne

Datadogs PPC-Kampagne konzentrierte sich auf spezifische, "Bottom-of-the-Funnel"-Schlüsselwörter und pädagogische Inhalte. Dieser Ansatz führte zu einem Anstieg der Verkäufe um 75% und reduzierten Kosten pro Akquise, was zeigt, wie gezielte PPC-Bemühungen die Ergebnisse erheblich verbessern können (HawkSEM).

Ihre wichtigste Erkenntnis und ihr Tipp für dich lautet: "Keyword-Recherche ist riesig für B2B-PPC, denn wir wollen sicherstellen, dass wir die richtige Zielgruppe mit B2B-Absicht ansprechen und anziehen. Suche also nach Suchbegriffen, die sich speziell auf die Schmerzpunkte deiner Zielkunden beziehen. Zum Beispiel könnten wir etwas wie 'geringe Restaurantvorräte' oder 'erschwingliche gewerbliche Küchenausstattung' als potenzielle Keyword-Möglichkeiten sehen."

‍

PPC-Strategien für 2024

1. KI und Automatisierung nutzen: Verwende KI-Tools für die Anzeigenerstellung und -optimierung. Plattformen wie Google und Amazon bieten KI-gesteuerte Funktionen zur Verbesserung der Anzeigenleistung und zur Optimierung des Managements.
2. First-Party-Daten verwenden: Verlasse dich auf Daten, die direkt von deiner Zielgruppe erfasst wurden, um Anzeigen effektiver zu personalisieren und auszurichten, insbesondere da Daten von Dritten immer unzuverlässiger werden.
3. Einen Omnichannel-Ansatz verfolgen: Erweitere deine PPC-Bemühungen auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Twitter. Jede Plattform bietet einzigartige Targeting-Optionen, mit denen du ein breiteres Publikum erreichen kannst.
4. Für Mobile und Voice Search optimieren: Stelle sicher, dass deine Anzeigen mobil-freundlich sind und verwende gesprächsorientierte Schlüsselwörter, um Voice-Search-Anfragen zu erfassen. So erreichst du Nutzer dort, wo sie suchen.
5. Hochwertige Inhalte und Landingpages: Deine Anzeigentexte und Landingpages sollten höchst relevant und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sein. Klare Handlungsaufforderungen, schnell ladende Seiten und markenkonformes Design verbessern deine Conversion-Raten.

8. Influencer Marketing

Influencer Marketing ist nicht nur für B2C - es ist auch im B2B-Bereich wirkungsvoll. Durch die Zusammenarbeit mit Branchenexperten kannst du deren Autorität und Reichweite nutzen, um die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit deiner Marke zu verbessern. Influencer in deinem Bereich können dir helfen, mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, wertvolle Einblicke zu geben und deine Botschaft über ihre etablierten Netzwerke zu verstärken.

‍

Beispiel von einer erfolgreichen Influencer-Kampagne

Introhive, ein B2B-Unternehmen, das sich auf CRM-Automatisierung und Beziehungs-Intelligenz spezialisiert hat, startete eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne, um in neue Märkte vorzudringen, insbesondere in den Rechtssektor, der traditionell resistent gegenüber der Einführung von CRM-Systemen ist.

Die Strategie:

1. Step-by-Step Guide: Sie erstellten einen umfassenden Guide, der gängige Herausforderungen und Schmerzpunkte in der Rechtsbranche in Bezug auf die CRM-Einführung behandelte. Dieses Playbook lieferte wertvolle Erkenntnisse und praktische Lösungen, die speziell auf Juristen zugeschnitten waren.
2. Keynote-Sprecher und Influencer: Introhive arbeitete mit angesehenen Keynote-Sprechern und Influencern innerhalb der Rechtsbranche zusammen, um das Playbook zu promoten. Diese Influencer, die anerkannte Experten für juristisches Marketing und Technologie waren, teilten das Playbook über ihre Netzwerke und verliehen der Kampagne so Glaubwürdigkeit und Reichweite.
3. Eventpromotion: Das Team nutzte wichtige Branchenevents wie die Konferenz der Legal Marketing Association, um ihr Playbook zu lancieren und zu bewerben. Influencer sprachen auf diesen Veranstaltungen und diskutierten die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten der Lösungen von Introhive, was dazu beitrug, das Interesse und das Engagement der Teilnehmer zu steigern.
4. Social Media und Content Marketing: Die Influencer bewarben das Playbook auch über ihre Social-Media-Kanäle, Blogs und andere Content-Plattformen. Dieser Multi-Channel-Ansatz stellte sicher, dass die Kampagne ein breites Publikum erreichte und für erhebliches Aufsehen innerhalb des Zielmarktes sorgte.

Ergebnisse:

Die Kampagne generierte ein erhebliches Maß an Aufmerksamkeit und Interesse im juristischen Sektor. Die Partnerschaft mit Branchenexperten half Introhive, einen zuvor resistenten Markt zu erreichen und die Leadgenerierung und Conversions zu steigern. Indem du eine ähnliche Strategie verfolgst, kannst du Influencer Marketing effektiv nutzen, um in neue B2B-Märkte vorzudringen und die Nachfrage nach deinen Lösungen zu steigern.

‍

Best Practices für Influencer Marketing 2024

1. Wähle die richtigen Influencer: Identifiziere Influencer, die mit deinen Markenwerten übereinstimmen und bei deiner Zielgruppe Anklang finden. Plattformen wie LinkedIn sind für B2B besonders effektiv, aber unterschätze auch andere Kanäle wie YouTube und branchenspezifische Blogs nicht.
2. Sei transparent und authentisch: Stelle sicher, dass alle gesponserten Inhalte klar gekennzeichnet sind und dass die Influencer wirklich an deine Produkte glauben. Authentizität schafft Vertrauen bei deinem Publikum und erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Kampagne.
3. Nutze mehrere Kanäle: Setze auf einen Mix aus Kanälen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Die Kombination von LinkedIn, YouTube und Nischen-Blogs kann deine Reichweite und Wirkung maximieren. SAPs Sapphire-Konferenz nutzte Live-Videos und strategische Meetups, um sowohl persönliche als auch Online-Teilnehmer effektiv einzubinden.
4. Messe und optimiere: Verfolge wichtige Kennzahlen wie Engagement-Raten, Reichweite, Conversions und ROI. Nutze diese Erkenntnisse, um deine Strategie zu verfeinern und zukünftige Kampagnen zu verbessern. Tools wie Google Analytics und Influencer-Marketing-Plattformen können dir dabei helfen, diese Daten zu sammeln und zu analysieren.

9. Retargeting Kampagnen

Retargeting, auch bekannt als Remarketing, ist eine Strategie, die auf Interessenten abzielt, die bereits mit deiner Marke interagiert haben. Wenn jemand deine Website besucht, sie aber verlässt, ohne zu konvertieren, ermöglicht es Retargeting, ihm relevante Anzeigen zu zeigen, während er auf anderen Websites oder in sozialen Medien surft. Dies hält deine Marke im Kopf und ermutigt ihn, zurückzukehren und seinen Kauf abzuschließen. Es ist besonders effektiv, weil es warme Leads anspricht, die bereits mit deinen Angeboten vertraut sind.

‍

Beispiel einer effektiven Retargeting-Strategie

LeadLander führte eine erfolgreiche B2B-Retargeting-Strategie durch, indem es sein Publikum anhand spezifischer Merkmale segmentierte und personalisierte Anzeigen und Inhalte für jedes Segment erstellte.

Sie verwendeten einen Multi-Channel-Ansatz und zeigten Retargeting-Anzeigen auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Google. Jede Anzeige führte zu einer gezielten Landingpage, die für die Interessen des Besuchers und seine Phase in der Kaufreise relevant war.

Außerdem bieten sie ein Freemium-Modell und den CTA, auf allen Kanälen eine kostenlose Testversion zu starten. Diese Strategie verbesserte ihr Engagement und ihre Conversion-Raten deutlich und zeigte die Effektivität personalisierter, kanalübergreifender Retargeting-Kampagnen.

Retargeting Tipps

1. Personalisiertes Retargeting: Passe deine Anzeigen an das Nutzerverhalten und die Präferenzen an. Personalisierung macht deine Anzeigen relevanter und erhöht die Chancen, potenzielle Kunden erneut zu gewinnen.
2. Datengestützte Erkenntnisse nutzen: Nutze Datenanalysen, um dein Publikum besser zu verstehen und deine Retargeting-Bemühungen zu verfeinern. Analysiere, welche Anzeigen am besten performen und passe deine Strategie entsprechend an.
3. Einhaltung der Privatsphäre: Stelle bei strengeren Datenschutzbestimmungen sicher, dass deine Retargeting-Kampagnen alle Datenschutzgesetze einhalten. Konzentriere dich darauf, First-Party-Daten zu verwenden, um deine Retargeting-Listen aufzubauen und die Privatsphäre der Nutzer zu respektieren.
4. Kanalübergreifendes Retargeting: Erweitere deine Retargeting-Bemühungen auf mehrere Kanäle, einschließlich Social Media, Suchmaschinen und Display-Netzwerke. Dieser Omnichannel-Ansatz erhöht deine Reichweite und Effektivität.
5. Dynamische Anzeigen: Implementiere dynamische Retargeting-Anzeigen, die sich automatisch aktualisieren, um die spezifischen Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen, die ein Nutzer auf deiner Website angesehen hat. Dies erhöht die Relevanz und steigert die Wahrscheinlichkeit von Conversions.

10. Lead Nurturing Campaigns

Lead Nurturing ist entscheidend. Aufbau langfristiger Beziehungen zu deiner Zielgruppe. Effektives Lead Nurturing kann die Conversion-Raten erhöhen, Verkaufszyklen verkürzen und Kundenbeziehungen verbessern. Durch die Bereitstellung relevanter und personalisierter Inhalte kannst du deine Leads durch die Buyer's Journey führen und dabei auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Bedenken eingehen. Diese Strategie steigert nicht nur die Conversions, sondern verbessert auch den Ruf der Marke und die Kundenbindung.

‍

Beispiel einer umfassenden Lead-Nurturing-Kampagne

Nehmen wir HubSpot (nochmal!) und ihren Lead-Nurturing-Ansatz als Beispiel. Sie verwenden eine Multi-Channel-Lead-Nurturing-Strategie, die personalisierte E-Mail-Kampagnen, gezielte organische Inhalte und Social-Media-Engagement umfasst. HubSpot segmentiert seine Leads nach Verhalten und Engagement und stellt so sicher, dass jeder Lead Inhalte erhält, die für seine Phase im Kaufprozess relevant sind. Dieser ganzheitliche Ansatz hat ihnen geholfen, starke Beziehungen zu ihren Leads aufzubauen, was zu höheren Konversionsraten, mehr Engagement und Kundentreue geführt hat.

‍

Strategien für effektives Lead Nurturing

1. Segmentiere deine Leads: Unterteile dein Publikum in Segmente nach Demografie, Verhalten und ihrer Phase in der Buyer's Journey. So kannst du deine Botschaften auf jede Gruppe zuschneiden und die Relevanz und Effektivität deiner Kommunikation erhöhen.
2. Nutze Marketing-Automatisierung: Implementiere Automatisierungstools, um deine Lead-Nurturing-Prozesse zu optimieren. Automatisierte E-Mail-Sequenzen, Social-Media-Interaktionen und personalisierte Content-Bereitstellung können dir helfen, Leads effizienter und in größerem Umfang zu gewinnen.
3. Entwickle Multi-Channel-Kampagnen: Verlasse dich nicht nur auf E-Mails. Nutze Social Media, Webinare und personalisierte Video-Nachrichten, um deine Leads über mehrere Touchpoints hinweg anzusprechen. Dieser diversifizierte Ansatz stellt sicher, dass du deine Leads dort erreichst, wo sie aktiv sind.
4. Lead Scoring: Weise den Leads auf der Grundlage ihrer Interaktionen mit deinen Inhalten Punkte zu. So erkennst du heiße Leads, die für die Nachverfolgung durch den Vertrieb bereit sind, und pflegst warme Leads mit gezielten Inhalten, um sie weiter durch den Trichter zu führen.
5. Personalisiere deine Botschaften: Passe deine Kommunikation auf der Grundlage der Informationen an, die du über deine Leads sammelst. Nutze ihr Verhalten, ihre Vorlieben und ihre bisherigen Interaktionen, um deine Nachrichten relevanter und ansprechender zu gestalten.
6. Kontinuierliches Engagement: Höre nach der ersten Conversion nicht auf zu pflegen. Bleib mit deinen Kunden in Kontakt, um Loyalität aufzubauen und Folgegeschäfte anzuregen. Verwende Tropf-Kampagnen und Follow-up-E-Mails, um das Engagement aufrechtzuerhalten und kontinuierlichen Mehrwert zu bieten.

11. Video Marketing

Video-Marketing spielt eine entscheidende Rolle bei der Nachfragegenerierung, indem es eine dynamische und ansprechende Möglichkeit bietet, deine Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Videos können komplexe Informationen vereinfachen, Produktvorteile aufzeigen und emotionale Verbindungen zu deinem Publikum schaffen. Sie sind sehr effektiv, um Aufmerksamkeit zu erregen und können die Markenbekanntheit, die Lead-Generierung und das Kundenengagement erheblich steigern. Video-Content ist außerdem vielseitig einsetzbar, er eignet sich für verschiedene Plattformen wie Social Media, E-Mail und Websites und ist damit ein leistungsstarkes Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal.

Heutzutage gibt es KI-Tools, die dir helfen, personalisierten KI-Content zu erstellen, der zum Beispiel für Produkt-Walkthroughs, Tutorials und mehr hilfreich sein kann. Eines dieser Tools ist Synthesia.Beispiel für eine erfolgreiche Video-Marketing-Kampagne

Beispiel für eine erfolgreiche Video-Marketing-Kampagne

Obwohl es sich nicht um B2B handelt, ist ein sehr bekanntes und bemerkenswertes Beispiel die virale Videokampagne des Dollar Shave Club. Ich glaube, wir alle können daraus etwas lernen, auch wenn wir keine B2C-Marke sind. Das Video hebt auf humorvolle Weise die Vorteile ihrer Rasierer hervor und hat über 27 Millionen Aufrufe erzielt. Mit einem Budget von nur 4.500 Dollar war der ROI hier wahnsinnig hoch. Das Video war aufgrund seiner fesselnden Erzählweise, seines klaren Wertversprechens und seines nachvollziehbaren Humors erfolgreich und machte es zu einem denkwürdigen und effektiven Stück Videomarketing.

Video Marketing Trends in 2024

1. ‍KI und Automatisierung: KI-Tools werden zunehmend für die Erstellung und Optimierung von Videoinhalten eingesetzt. Diese Tools können bei allem helfen, vom Drehbuchschreiben bis zum Schnitt, und machen die Videoproduktion effizienter und zugänglicher.
2. Short-Form Videos: Mit dem Aufkommen von Plattformen wie TikTok und Instagram Reels werden Kurzvideos immer beliebter. Diese schnellen, fesselnden Videos eignen sich perfekt, um in einer überfüllten digitalen Landschaft Aufmerksamkeit zu erregen.
3. Interaktive Videos: Die Einbindung interaktiver Elemente wie Umfragen, Quizze und anklickbarer Links kann Videos einprägsamer und fesselnder machen. Diese interaktiven Funktionen können zu höheren Engagement- und Conversion-Raten führen.
4. Personalisierung: Personalisierte Videoinhalte, die auf die individuellen Präferenzen der Zuschauer zugeschnitten sind, können das Engagement und die Conversion-Raten erheblich steigern. Nutze Daten, um Videos zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe eingehen (Visme).
5. Live-Streaming: Live-Videos bieten Möglichkeiten für Interaktionen in Echtzeit und können helfen, eine persönlichere Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen. Sie sind besonders effektiv für Produkteinführungen, Q&A-Sitzungen und Behind-the-Scenes-Inhalte.

12. Datengesteuertes Marketing

Nutzung von Daten für die Demand-GenerierungDatengesteuertes Marketing nutzt Datenerkenntnisse, um deine Marketingbemühungen zu optimieren und zu personalisieren und sie so effektiver und effizienter zu machen, wie du sicher schon weißt. Durch die Analyse des Kundenverhaltens, der Präferenzen und der Interaktionen kannst du deine Kampagnen auf ihre spezifischen Bedürfnisse zuschneiden und das Kundenerlebnis insgesamt verbessern. Dieser Ansatz verbessert nicht nur das Engagement, sondern führt auch zu höheren Conversion-Raten und einem besseren ROI.

‍

Tools & Tipps

1. KI und maschinelles Lernen: Nutze KI, um große Datensätze zu analysieren und das Kundenverhalten vorherzusagen. Tools wie Google Analytics und Adobe Analytics helfen dabei, detaillierte Nutzerinteraktionen zu verstehen und deine Marketingstrategien entsprechend anzupassen.
2. Customer-Relationship-Management (CRM)-Systeme: Die Einführung von CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce zentralisiert die Kundendaten und ermöglicht eine bessere Segmentierung und personalisierte Marketingbemühungen. Dies stellt sicher, dass alle Kundenkontaktpunkte auf umfassenden, aktuellen Daten basieren.
3. Anruf-Tracking und Conversation Intelligence: Tools wie Invoca helfen bei der Analyse von Anrufdaten, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zu verstehen und Erkenntnisse zu gewinnen, die das Targeting und die Personalisierung über alle Marketingkanäle hinweg verbessern können.
4. Marketing-Automatisierungs-Plattformen: Plattformen wie Coupler.io automatisieren die Datenerfassung und -berichterstattung und erleichtern die Visualisierung und Nutzung von Datenerkenntnissen. Dies hilft, Konsistenz und Genauigkeit in deinen datengesteuerten Marketingbemühungen zu wahren.
5. Verhaltensanalyse: Tools wie Microsoft Clarity und Google Analytics liefern Erkenntnisse darüber, wie Nutzer mit deiner Website interagieren, und helfen dir, Inhalte und Nutzererlebnis auf der Grundlage von Echtzeitdaten zu optimieren.

Recap

Lass uns die 12 Strategien noch mal durchgehen, die wir besprochen haben, um deine B2B-Demand-Generierung im Jahr 2024 so richtig anzuheizen:

1. Account-Based Marketing (ABM): Fokussiere dich mit maßgeschneiderten Kampagnen auf die Top-Kunden, um sie voll und ganz abzuholen.
2. Content-Marketing: Nutze E-Books, Whitepaper und Fallstudien, um dich als Experte zu positionieren und richtig gute Leads zu generieren.
3. E-Mail-Marketing: Personalisiere deine E-Mail-Kampagnen, um Leads zu pflegen und die Conversion-Raten in die Höhe zu treiben.
4. Social-Media-Werbung: Nutze Plattformen wie LinkedIn und Facebook, um die Profis direkt anzusprechen und sie zum Mitmachen zu bewegen.
5. Webinare und virtuelle Events: Veranstalte informative Webinare, um Vertrauen aufzubauen und jede Menge Leads zu gewinnen.
6. Suchmaschinenoptimierung (SEO): Optimiere deine Inhalte, damit sie in den Suchergebnissen ganz oben stehen und organischen Traffic auf deine Seite lenken.
7. PPC Kampagnen: Schalte PPC-Anzeigen, um in den Suchergebnissen zu glänzen und kaufbereite Besucher anzuziehen.
8. Influencer-Marketing: Tu dich mit den Branchengrößen zusammen, um deine Reichweite zu vergrößern und deine Glaubwürdigkeit zu pushen.
9. Retargeting-Kampagnen: Nutze Retargeting, um Besucher, die deine Website verlassen haben, mit relevanten Anzeigen erneut anzusprechen und sie zurückzuholen.
10. Lead Nurturing: Pflege deine Leads mit personalisierten Inhalten und Kommunikation, um sie in treue Kunden zu verwandeln.
11. Video-Marketing: Erstelle fesselnde Videos, um Aufmerksamkeit zu erregen und deine Botschaft auf den Punkt zu bringen.
12. Datengesteuertes Marketing: Nutze Datenanalysen, um deine Marketingstrategien zu optimieren und den ROI zu verbessern.

Es ist sehr wichtig, up to date zu bleiben, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Jedes Jahr bringt neue Technologien und Veränderungen im Verbraucherverhalten mit sich, die sich auf dein Marketing auswirken. Da musst du am Ball bleiben und dich anpassen. KI und Machine Learning wirbeln zum Beispiel gerade die Art und Weise durcheinander, wie wir Daten analysieren und Entscheidungen treffen.

Die Flut von Kurzvideos und interaktiven Clips verändert, wie wir mit potenziellen Kunden interagieren. Und der immer wichtigere Datenschutz bedeutet, dass du dich mehr auf First-Party-Daten und Personalisierung konzentrieren musst.

Jetzt liegt es an dir, loszulegen. Fang noch heute an, diese Strategien Schritt für Schritt umzusetzen, um zu sehen, was für einen Unterschied sie für deine Demand-Generation-Bemühungen machen können. Behalt deine Ergebnisse genau im Auge und sei bereit, dich anzupassen, wenn es nötig ist.

Wenn du dabei Unterstützung beim Grafikdesign oder eine neue Webflow-Website brauchst, vereinbare einfach einen Termin mit uns bei Magic Design.

‍

FAQs

Was ist ein Beispiel für Demand-Generierung?

Bei der Demand-Generierung geht es darum, Aufmerksamkeit und Interesse für deine Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen, um die Nachfrage anzukurbeln. Ein Beispiel wäre ein Unternehmen, das gezieltes Content-Marketing und Webinare einsetzt, um potenzielle Kunden anzuziehen und über seine Lösungen aufzuklären. Dieser Ansatz schafft Vertrauen und positioniert das Unternehmen als Experte in der Branche, was die Nachfrage nach seinen Produkten steigert.

‍

Was bedeutet On-Demand-Generierung?

Demand-Generierung kann eine Reihe von Marketingaktivitäten umfassen, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit und Interesse für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken. Dazu gehören Strategien wie Content-Marketing, SEO, Social-Media-Werbung, Webinare und mehr, die alle darauf abzielen, Interessenten durch die Customer Journey zu führen, bis sie bereit für einen Kauf sind.

‍

Was ist ein Beispiel für Demand Capture?

Demand Capture umfasst Strategien zur Umwandlung von bestehendem Interesse in Verkäufe. Ein Beispiel wäre die Verwendung von PPC (Pay-per-Click)-Werbung, um Nutzer anzusprechen, die aktiv nach ähnlichen Lösungen suchen wie die, die du anbietest. Auf diese Weise wird ihre Nachfrage erfasst und in Leads oder Verkäufe umgewandelt.

‍

Wie läuft der Prozess der Demand-Generierung ab?

Der Demand-Generation-Prozess umfasst mehrere Schritte:

1. Aufmerksamkeit schaffen: SEO, Social Media und Content Marketing nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen.
2. Interessenten engagieren: Beziehungen durch gezielte Inhalte und personalisierte Kommunikation pflegen.
3. Leads konvertieren: Taktiken wie E-Mail-Marketing, Webinare und Retargeting-Anzeigen nutzen, um Interessenten durch den Sales Funnel zu führen.
4. Analysieren und optimieren: Leistung kontinuierlich messen und Strategien verfeinern, um Ergebnisse zu verbessern.

Was sind einige Beispiele für B2B-Demand-Generation-Strategien?

Beispiele für B2B-Demand-Generation-Strategien sind:

• Content-Marketing: Wertvolle Inhalte wie Blogbeiträge, E-Books und Whitepaper erstellen, um Interessenten anzuziehen und aufzuklären.
• Account-Based Marketing (ABM): Personalisierung der Marketingbemühungen, um hochwertige Accounts anzusprechen.
• E-Mail-Marketing: Versand personalisierter E-Mail-Kampagnen zur Lead-Pflege.
• Webinare und virtuelle Veranstaltungen: Durchführung von Online-Veranstaltungen, um potenzielle Kunden zu engagieren und aufzuklären.
• SEO und PPC: Nutzung von Suchmaschinenoptimierung und Pay-per-Click-Werbung, um Traffic zu generieren und Leads zu gewinnen.

Was sind Beispiele für Unternehmen, die erfolgreich einen Account-basierten Ansatz für die Demand-Generierung eingeführt haben?

Unternehmen wie Snowflake und Intridea haben erfolgreich ABM-Strategien implementiert. Snowflake verwendete personalisierte Inhalte, die auf die verschiedenen Phasen der Buyer's Journey zugeschnitten waren, während Intridea eine kreative Plakatwerbung einsetzte, die auf ein bestimmtes Unternehmen ausgerichtet war.

‍

Was sind Beispiele für B2B-Marken, die erfolgreich die Punkte verbunden haben, um Markenaufbau mit Demand-Generierung und Verkaufsaktivierung in einem stärker vernetzten Go-to-Market-Modell zu verbinden?

Marken wie HubSpot und Salesforce haben den Aufbau der Marke effektiv mit der Demand-Generierung verbunden. HubSpot nutzt beispielsweise umfangreiches Content-Marketing, um die Autorität der Marke aufzubauen und gleichzeitig die Lead-Generierung voranzutreiben. Salesforce integriert datengesteuertes Marketing und personalisierte Inhalte, um Markenaufbau-Bemühungen mit Verkaufsaktivierung zu verbinden und so eine kohärente Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.

‍

Was ist ein gutes Beispiel für Demand-Generierung?

Ein Paradebeispiel für Demand-Generierung ist Community-Marketing. Dieser Ansatz konzentriert sich darauf, eine dauerhafte Beziehung zu deinem Publikum aufzubauen, indem du seine Bedürfnisse genau verstehst und Möglichkeiten erforschst, wie du ihnen bei der effektiveren Ausübung ihrer Aufgaben helfen kannst.

‍

Was sind die Schritte zur Optimierung einer Demand-Generation-Kampagne?

1. Definiere klare Ziele und wähle geeignete Metriken aus, um den Fortschritt zu verfolgen.
2. Identifiziere und verstehe deine Zielgruppe.
3. Baue Markenbekanntheit auf und steigere sie.
4. Positioniere deine Marke als ideale Lösung.
5. Konvertiere Interessenten in hochwertige Leads.
6. Verfolge und misse den Erfolg der Kampagne kontinuierlich.

Wie sollte man eine Demand-Generation-Kampagne effektiv durchführen?

Um eine effektive Demand-Generation-Kampagne durchzuführen, solltest du die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

• Verbessere das Demand-Funnel-Framework.
• Integriere CRM (Customer Relationship Management) mit Marketing-Automatisierungs-Tools.
• Optimiere Lead-Nurturing-Prozesse.
• Verfeinere deine Lead-Scoring-Methoden.
• Implementiere Account-Based Marketing (ABM).
• Entwickle eine umfassende Content-Strategie.
• Nutze Social-Media-Plattformen.
• Verbessere deine E-Mail-Marketing-Bemühungen.